Archive | juin, 2013

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Forum des media au Lycée Léonard de Vinci à Montaigu

Posted on 17 juin 2013 by admin

Je vous propose de visionner l’intégralité de la conférence sur les média webtv à destination des étudiants en audiovisuel du lycée Léonard de Vinci à Montaigu.

Cette conférence a permis de présenter les différentes expériences de télévisions locales (web ou TNT) et de confronter les avantages, inconvénients des différentes formules mais aussi de revenir sur les modèles économiques de chacun et des lignes éditoriales proposées.

Ce qui en ressort c’est la complémentarité du web et de la télévision traditionnelle, les usages différents selon les typologies de spectateurs mais aussi de territoire. Le web évolue vite et les usages également. Cette conférence a aussi permis de recueillir les impressions, questions, doutes des futurs professionnels de l’image et actuels spectateurs de média en tout genre.

Je tiens à remercier Antoine Bourg & le lycée Léonard de Vinci pour l’accueil et mes confrères pour cette journée !

livreblanc3

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Qu’est ce que la valeur perçue d’un produit ?

Posted on 03 juin 2013 by admin

livreblanc3Il ne vous a pas échappé que tout produit ou tout service a une valeur intrinsèque liée à son coût de fabrication et la marge souhaitée par l’entreprise.

Mais est ce que ce sont ces seuls paramètres qui déterminent la valeur d’un produit ou d’un service ? Existe-il une valeur psychologique au produit ou au service ? Prenons un exemple :

Vous achetez des lunettes de soleil qui valent dans le commerce 100€. Imaginons maintenant que ces lunettes soient portées par une star internationale, le coût de production des lunettes n’a pas augmenté, seulement la valeur perçue de ces lunettes, elle, a considérablement augmentée.

Lorsque vous voulez vendre un produit ou un service, veillez à ce que le produit ou le service ait une valeur bien supérieure à son propre coût réel. Attention, je tiens à apporter une précision quant à cette valeur supérieure. Il ne s’agit pas là de duper les personnes en leur faisant croire que le produit ou le service à une valeur non légitime. Il s’agit de faire comprendre à vos futurs clients, que ce qu’ils vont gagner en achetant votre produit ou votre service sera bien supérieur à ce qu’il vaut en terme de coût de production. Prenons un autre exemple, plus réaliste.

Vous proposez un DVD de formation de 2h de contenu. Ce DVD, si on s’en tient à son coût de fabrication et le coût de réalisation, vaut peut être 2000€. Mais si cette formation vous permet de générer 100 000 € par an, c’est cette valeur qu’il faut mettre en avant et elle permettra de justifier votre prix. Ne dites pas que la production de votre DVD de formation vous a coûté 2000€ c’est la raison pour laquelle vous leur demandez 2000€. Dites leur plutôt que la valeur de ce qu’il y a dans ce DVD vaut 100 000 € et que l’acquisition de ces connaissances ne vaut QUE 2000 €.

La valeur perçue est alors moindre et tout à fait acceptable. Attention j’insiste, si ce que vous proposez ne vaut rien et qu’il s’agit d’une pure arnaque, le web saura vous le rendre, car le web ne pardonne pas et à une bonne mémoire. Le gain obtenu en étant malhonnête sera toujours inférieur au gain obtenu en étant honnête.

Le meilleur moyen d’illustrer cette notion de valeur perçue est la démonstration de Rory Sutherland, publicitaire de son état, il vous propose d’autres exemples très éloquents de valeur perçue. Certains exemples sont assez déroutants…Je vous laisse juge et n’hésitez pas à laisser un commentaire sur vos expériences vécues.

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