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La règle fondamentale pour monétiser votre site

Posted on 15 avril 2014 by admin

livreblanc3

Le premier élément à prendre en considération est le fait que sur Internet, tout est potentiellement accessible, et ce, gratuitement, ce qui change considérablement la donne car sur le marché physique, si vous voulez acquérir un bien ou un service, il faut sortir votre chéquier. Cet élément a, dans un premier temps, déstabilisé les entreprises qui semblaient voir dans le web un danger, une menace ou tout simplement la disparition de leur activité. Passé cette période d’agacement, il a fallu tenter d’en comprendre les raisons et s’adapter en modifiant en profondeur sa perception du marketing.

« Aussi étrange que cela puisse paraître, sur Internet, ce n’est pas le produit ou le service en tant que tel que les internautes achètent. »

Un contenu numérique est duplicable, il finira donc par être gratuit, c’est un fait, il faut composer avec. Partant de ce constat, ce qui se vend sur Internet, c’est le service que vous allez rendre à vos internautes ou le bénéfice que vous allez leur apporter.

Avec Internet, il a fallu composer avec une nouvelle notion fondamentale qui n’existe pas dans l’économie réelle : la gratuité. Pourquoi acheter un produit que vous pouvez trouver facilement ailleurs sur le web ?

Prenons un exemple : la musique. Lorsque le site Deezer s’est mis à proposer un accès payant à ses contenus, Youtube permettait déjà d’écouter de la musique gratuitement. Pourquoi payer de la musique alors qu’un autre site permet de le faire gratuitement ? Youtube est un site ou l’on trouve tout et n’importe quoi (et bien souvent n’importe quoi)…il faut faire des recherches parfois précises pour trouver exactement le morceau que vous vouliez, vous ne connaissez pas le nom de l’album, parfois l’enregistrement est de mauvaise qualité parce qu’il a été extrait d’un vinyle ou enregistré à partir d’un smart phone (histoire vécue…), bref, vous pouvez l’écouter gratuitement mais l’accessibilité n’est pas aussi aisée que sur Deezer qui garantie la qualité et la trouvabilité. Vous ne payez pas Deezer pour la musique mais pour le service qu’il vous rend en la rendant de bonne qualité et accessible.

Trouver-le-parfait-produit-à-vendre

Prenons un autre exemple : la presse écrite. Nombreux sont les sites qui s’arrachent les cheveux pour trouver un modèle rentable, nombreux sont les sites qui n’optent que pour la publicité pour espérer le rentabiliser. Or le marché de la publicité, selon mon humble pronostic, va tendre à disparaître, en tout cas sous sa forme actuelle pour plusieurs raisons simples :

1 - l’agacement croissant des internautes pour la publicité (le succès de Adblock+ entre autres en témoigne). L’internaute a le pouvoir, il a donc décidé qu’il ne voulait pas de pollution visuelle et auditive.
2 –  le peu de valeur ajoutée apportée à l’internaute (une publicité n’apporte pas de solution, ne résout pas de problème, elle vend)
3 –  la baisse du ROI (Return On Investement) pour les marques et du taux de conversion pour les bloggeurs. Trop de pub, tue la pub, le web ressemble de plus en plus au parking d’un centre commercial ;)

Revenons à mon exemple. Il existe quelques expériences intéressantes dans la presse écrite comme Médiapart qui vend l’enquête, l’investigation (non duplicable). Les contenus de base doivent être accessibles gratuitement. Un autre site d’informations teste un modèle qui je pense fonctionnera mieux que la publicité à terme : Atlantico.fr

Pure player fonctionnant uniquement grâce à la publicité depuis sa création, ils ont fait le choix récemment de diversifier leurs revenus et d’adopter un modèle qui va dans le sens du web.

« Pour monétiser votre site, rendez un service non duplicable. »

Leur stratégie ? Proposer aux internautes d’acheter des e-book sur des thématiques développées tout au long des articles, ce qui permet d’approfondir les sujets traités. La valeur ajoutée est élevée et il est impossible de le retrouver sur Internet gratuitement. Ce modèle est donc typiquement « web ». Un site d’informations proposent énormément de contenus quotidiennement. Il est souvent difficile pour un internaute de s’y retrouver ou tout simplement de retrouver des articles vieux de quelques mois ou de quelques années. Ils proposent également de « repackager leurs contenus » (utilisez les plus lus, sur une thématique précise, sur une personne…) sous une nouvelle forme, sous un angle différent, avec de la vidéo, des photos, du son exclusif. Vous rendez un service non duplicable : typiquement « web » !

Des exemples, il en existe beaucoup. Pour votre futur projet web, pensez à ceci : quel service puis je leur rendre et peut on le dupliquer ? Si vous avez la réponse à cette question, alors vous êtes sur la bonne voie de la monétisation de votre site.

J’attends vos remarques avec impatience en bas de cet article. Qu’en pensez vous ?

Jean-Noël Toubon

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Presse papier/presse en ligne : l’exemple du journal « le Progrès » de Lyon

Posted on 03 février 2014 by admin


livreblanc3Je tenais à commencer cette année 2014 avec un exemple concret. Le journal « Le Progrès » de Lyon qui a commencé sa version web dès les années 2000, il fait office de précurseur dans sa volonté d’investir le web. A partir des élections de 2007, il va intensifier sa formule web et commencer à réellement envisager des journalistes dédiés aux web.

« On a tous compris que c’était l’axe sur lequel il fallait se développer, et que cela allait prendre des proportions que l’on avait tous sentis et qu’il y avait, à l’époque, un côté « star-up »" [...] Sébastien Jullien – Journaliste web

« On entend souvent dire que le lecteur papier est le même que le lecteur web, non ce n’est pas le même, on se prend des lecteurs, non on ne s’en prend pas etc. Ce qu’on constate c’est que nos internautes sont un peu plus jeunes que nos lecteurs papier«  Jean-Philippe Vigouroux – Chef de service

« Tout ce qui est chaud et du domaine de la révélation, ça va fonctionner, c’est aussi le cas de l’information sportive, quand on parle d’un match le lendemain, ça va fonctionner généralement beaucoup moins bien que si on le traite en live. Tout ce qui a une valeur d’usage fonctionne, c’est à dire que vous annoncez la fermeture d’une rocade tel jour à telle heure ou vous annoncez qu’il va y avoir une grève dans les cantines municipales le lendemain, il y a une valeur d’usage forte pour l’internaute, donc la aussi vous allez avoir des grosses audiences sur ces contenus là. » Jean-Philippe Vigouroux – Chef de service

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« Ne pas veiller à ce qui se passe sur les réseaux sociaux, c’est rater des informations. Concrètement aujourd’hui que ce soit les médias ou les politiques etc communiquent sur les réseaux sociaux avant même que l’information soit sortie officiellement par ailleurs, donc on ne peut plus rater grand chose si on a une bonne veille d’infos, mais avoir une bonne veille d’infos c’est suivre les bonnes personnes et ça c’est le plus dur. » Sébastien Jullien – Journaliste web

« Alors il y a deux sources de revenus, c’est le même modèle que pour le papier, la publicité et les abonnements. La publicité représente une part croissante, aujourd’hui le display progresse d’années en années. Depuis 3 ans on a introduit du contenus payant aux abonnés, auparavant les contenus que l’on ne voulait pas donner gratuitement, on ne les diffusait pas. Ce n’est pas comparable avec les ventes papiers, mais voir un chiffre de vente de contenus progresser et quasi doubler d’années en années, dans le discours ambiant c’est plutôt encourageant.«  Jean-Philippe Vigouroux – Chef de service

 » L’avenir de la PQR (presse quotidienne régionale) est sur le web mais sous quelle forme et sous quel modèle économique ça on ne sait pas, on a vu que de très nombreux journaux on tenté divers formules sous obtenir de réponses probantes, on a beaucoup de modèles qui se tournent vers le payant, ça ne veut pas dire que le papier est mort, cela veut dire qu’on peut penser une adéquation entre l’offre web et papier. » Sébastien Jullien – Journaliste web

Source : Journalismes.info

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Le festival international des télévisions sur Internet de la Rochelle

Posted on 30 janvier 2014 by admin


livreblanc3Un blog qui parle des webtv ne pouvait pas ne pas parler du festival international des télévisions sur Internet qui met à l’honneur ce support d’un nouveau genre.

Pour y être allé lors de la première édition, ce festival, très « carré » dans son organisation, se veut être un petit « festival de Cannes » dédié aux télévisions web car il a une dimension internationale, il propose un marché des webtv et enfin il s’agit avant tout d’une compétition entre les différents films reçus.

Pendant 3 jours, vous y côtoierez  des intervenants de qualité, vous aurez l’occasion d’échanger avec des créatifs français mais aussi étrangers et ainsi confronter des idées, des modèles économiques, des programmes etc.

Depuis les premières expériences de webtv qui datent de la fin des années 90 (autant dire la préhistoire des webtv), ce support a traversé des périodes rudes, les débits n’étaient pas suffisants, Youtube n’existait pas… Depuis ces années, la technologie est arrivée, elle s’est démocratisée et surtout, son utilisation par le commun des mortels, s’est simplifiée. C’est depuis ce début des années 2000 qu’un nombre croissant de personnes, d’entrepreneurs, se sont lancés dans la « Webtv ».

webtv_festival

Petit à petit le marché a commencé à exister, de façon chaotique et au fil du temps il a commencé à se structurer. Bien loin de devenir une activité rentable, l’immense majorité peinent encore à en vivre, quelques uns réussissent tant bien que mal à équilibrer les comptes.

Toujours est-il qu’en 2014, les webtv se professionnalisent et l’existence d’un festival international des webtv est, selon moi, la preuve tangible de cette professionnalisation. Fini le temps des expérimentations donc et  place au professionnalisme.

Jean-Noël TOUBON

Plus d’informations sur le festival ? Suivez ce lien
http://www.webprogram-festival.tv/

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Gagner de l’argent grâce à ma webtv

Posted on 25 septembre 2013 by admin

livreblanc3Si il existe une question qui vaut de l’or je crois que celle-ci est dans le top 10 ! Ils sont nombreux les bloggeurs, webmasters à se poser cette question.

Je ne vais pas vous donner la formule qui permet de comprendre tous les tenants et aboutissants pour générer des revenus avec votre site Internet (déjà parce que c’est mon métier et ensuite parce qu’il existe autant de sources de revenus que de projets…).

Ce que je veux partager avec vous aujourd’hui ce n’est pas le « quoi vendre » mais le « grâce à quoi je vais vendre ». Il existe une technique qui va vous permettre de générer des revenus maintenant, un jour, peu importe. Cette technique absolument pas révolutionnaire (même si parfois on se demande si elle ne l’est pas tellement personne ne l’utilise…) c’est : LA RECUPERATION DE MAILS !!!

Avant de générer des revenus, il vous faut des prospects, c’est mieux non ? Sachez également qu’une grande partie des personnes qui visitent votre site Internet ne reviendront sans doute jamais…autant de prospects de perdus. Dès l’arrivée sur votre site, proposez leur de s’inscrire, mais attention, n’oubliez pas de leur proposer quelque chose en échange, un cadeau, une réduction, un e-book…quelque chose de qualité.

« Votre richesse, c’est votre liste de diffusion »

Si un jour Google vous pénalise, votre liste sera votre Graal, votre seule chance de survie. Grâce à votre mailing-list, vous entretenez une relation de confiance avec vos lecteurs, vous les fidélisez, vous communiquez avec, si vous avez quelque chose à vendre, vous pouvez leur demander ce qu’ils aimeraient que vous proposiez comme service ou comme produit.

Pensez y, que pouvez vous proposer à vos visiteurs comme cadeau utile, intéressant en échange d’un mail ?

Jean-Noël TOUBON

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Doit on encore utiliser le nom de webtv ?

Posted on 02 septembre 2013 by admin

livreblanc3Depuis quelques années maintenant, le terme de « webtv » est utilisé à toutes les sauces. Le moindre bout de vidéo sur un site Internet suffit à certains pour devenir une webtv.

Aujourd’hui ce terme est galvaudé me semble-t-il. Lorsque nous prononçons le mot webtv, nous pensons automatiquement à la bonne vieille télévision de papa mais adaptée version 21ème siècle, en gros…sur Internet. Dans l’imaginaire de chacun, la webtv c’est : de la vidéo sur Internet. Si nous partons de cette logique, Youtube est une webtv or je pense que non. Youtube n’est qu’une plate-forme vidéo ou l’on y voit aussi bien un chat qui saute qu’une émission de télévision.

« La webtv doit être un média d’informations (locale, thématique, corporate) triées, classées se conformant à une ligne éditoriale, à des règles de diffusion. »

Je trouve le terme « plate-forme d’informations » ou « site d’informations » plus adapté.

Si nous réduisons une webtv à un contenu uniquement vidéo, nous passons à côté de ce qui fait la force et la pertinence du web à savoir : la diversité des médias, les anglos-saxons utilisent le terme de rich media. Les médias traditionnels sont dans l’incapacité de proposer à leur audience autre chose que du texte pour les journaux, de la vidéo pour la télévision… Tirons notre épingle du jeu et utilisons les différents médias pour être créatifs et pertinents.

Multimedia icons set - photo and video

Pourquoi se restreindre à la vidéo alors que vous pourriez ajouter de la photo, du son, des fichiers… Quelque part, se restreindre à la vidéo revient à réutiliser les codes d’antan : la télévision c’est de la vidéo, la radio c’est du son etc. Le web c’est…tout ça en même temps. Les termes comme radio, télévision sont en passe de perdre leur sens propre.

Je me bats depuis 7 ans pour expliquer qu’il faut faire table rase des médias du passé pour réécrire une nouvelle façon de « faire » de l’information.

Si vous êtes une entreprise, un média d’information locale, un site thématique…ne vous privez pas, variez les plaisirs, tantôt une vidéo, tantôt un reportage audio… Cette façon de procéder présente de nombreux avantages, un internaute peut préférer une vidéo, un autre une bande audio, un autre un texte détaillé, en variant les médias, vous augmentez vos chances de toucher un large public et certaines informations se prêtent mieux à la vidéo ou à un autre type de média. Le son est plus adapté au smartphone, un cours sera complet si vous mixez la vidéo et les fichiers pdf par exemple.

Vous pouvez même envisager de proposer un contenu rich média pour vos abonnés. La formule gratuite utilise un des médias, la formule payante est plus complète avec du son, des fichiers, de la vidéo…

Jean-Noël Toubon

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Forum des media au Lycée Léonard de Vinci à Montaigu

Posted on 17 juin 2013 by admin

Je vous propose de visionner l’intégralité de la conférence sur les média webtv à destination des étudiants en audiovisuel du lycée Léonard de Vinci à Montaigu.

Cette conférence a permis de présenter les différentes expériences de télévisions locales (web ou TNT) et de confronter les avantages, inconvénients des différentes formules mais aussi de revenir sur les modèles économiques de chacun et des lignes éditoriales proposées.

Ce qui en ressort c’est la complémentarité du web et de la télévision traditionnelle, les usages différents selon les typologies de spectateurs mais aussi de territoire. Le web évolue vite et les usages également. Cette conférence a aussi permis de recueillir les impressions, questions, doutes des futurs professionnels de l’image et actuels spectateurs de média en tout genre.

Je tiens à remercier Antoine Bourg & le lycée Léonard de Vinci pour l’accueil et mes confrères pour cette journée !

livreblanc3

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