Comment la vidéo peut développer vos ventes

Publie le 16 octobre 2013 par admin

livreblanc3La vidéo souffre du même syndrome que la photographie : tout le monde a l’impression de pouvoir ou de savoir le faire. La technologie très intuitive d’aujourd’hui donne cette impression. Autant tout le monde est en mesure d’enregistrer de la vidéo autant les personnes sachant réaliser une « bonne » vidéo sont moins nombreuses (quand je dis bonne, cela signifie une vidéo qui respecte les critères esthétiques et techniques de la profession).

Il s’agit des mêmes enjeux que pour le graphisme, votre image en dépend.Il y a des vidéos que vous pouvez faire vous mêmes, il n’est pas toujours utile de faire appel à un professionnel si il s’agit seulement d’un plan fixe ou vous faites un petit « coucou » à vos abonnés ou lecteurs. Après c’est à vous de déterminer le niveau de professionnalisme que vous voulez donner.
Dès que vous souhaitez une vidéo pour la promotion d’un service ou d’un produit, pour un événement etc, je vous recommande de faire appel à un professionnel.

A quoi peut me servir une vidéo ?

webtv

Il ne vous a pas échappé que nous sommes dans une société ou l’image (sous toutes ses formes) est devenue prépondérante. Autant il y a quelques années c’était moins évident autant aujourd’hui les supports pouvant accueillir de la vidéos sont nombreux.

Je vous propose les moyens d’utilisation suivants :

1- sur les réseaux sociaux : la photo et la vidéo font partie des médias les plus séduisants.

2- en accueil de votre entreprise : beaucoup plus sexy et intéressant que les magazines datant de 1982…

3- en diffusion sur les salons, les foires…La vidéo peut vous aider en tant que support pour illustrer votre argumentaire face à un prospect.

4- en signature mail : ajouter un lien vers la vidéo de présentation de votre entreprise, de votre équipe est très pertinente et surtout gratuit, ne vous en privez pas et vous communiquez sans le savoir à chaque correspondance mail.

5- en prospection : envoyez un DVD avec des vidéos qui présentent vos travaux, chantiers, n’hésitez pas à ajouter des témoignages clients.Expérience vécue, quand vous prenez ensuite rendez-vous avec le chef d’entreprise, vous avez de grandes chances de voir votre DVD sur son bureau, et oui autant on peut jeter une plaquette ou supprimer un mail autant jeter un DVD, étrangement c’est plus compliqué. Diffusez les au compte goutte et ciblez les prospects à forte valeur ajoutée car il s’agit d’un support commercial haut de gamme.

Close-up of video camera lens

6- lors de vos mailing : des mails promotionnels, tout le monde en reçoit et soyons honnête, c’est souvent pénible et inintéressant. optez pour l’originalité et surtout faites court, un chef d’entreprise n’a pas toute sa journée à vous consacrer. Envoyez lui une vidéo très ciblée par exemple vous savez qu’il va fêter ses 20 ans d’entreprise, votre message doit être précis dans ce sens.

7- pour dynamiser votre site : le texte vous sert pour le référencement mais sur Internet personne ne lit des textes de 4 kms, les internautes sont fainéants, optez pour une courte vidéo explicative de votre produit ou de votre entreprise.

8- pour votre référencement : depuis plusieurs années, Google référence la vidéo, alors mettez la sur Youtube ou autres sites de partage vidéo, n’oubliez pas de mettre le lien de votre site dans le descriptif (même si il ne s’agit pas d’un lien en dur, ça laisse la possibilité aux spectateurs de venir chez vous). Un résultat vidéo dans le moteur de recherche est beaucoup plus cliqué qu’un lien texte.

9- sur les mobiles : le nombre de mobinautes augmente de jour en jour, il faut que vous soyez accessible sur les mobiles. Pour que votre vidéo soit accessible facilement, privilégiez la diffusion de votre vidéo sur Youtube qui est le plus performant.

En 7 ans de réalisation vidéo pour les entreprises, je vous ai listé les principales utilisations de votre vidéo, il en manque sûrement car la créativité n’a pas de limite. Si vous voulez en savoir plus, dites le moi dans les commentaires.

Jean-Noël TOUBON

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1 Commentaires pour cet article

  1. Olivier Says:

    Merci pour cet excellent article Jean-Noël.
    La vidéo a aujourd’hui une place très importante sur le web, elle est facile à faire mais il faut tout de même avoir quelques techniques de bases pour qu’elles soient efficaces et avoir un retour positif.

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