Parmi tous les business model existants, il y en a un qui tire son épingle du jeu : le freemium. Ce mot est une contraction de deux mots – free (gratuit) et premium (prime).

Ce modèle économique est né en 2006, lorsque l’investisseur Fred Wilson, donna ce nom au modèle sur son blog. Voici ce qu’il écrivait à l’époque :

« Donnez votre produit ou service gratuitement, éventuellement avec une offre publicitaire, acquérez une base de clientèle avec du bouche-à-oreille, des réseaux de référence, du search marketing organique, etc., ensuite offrez des offres Premium à cette même base de clients. »

Ce modèle économique très répandu fonctionne bien pour une raison simple car il est en adéquation avec l’esprit même du web qui consiste à offrir avant de vendre. Soit l’inverse de l’économie traditionnelle. Mais il est important de noter que ce modèle est possible aujourd’hui car sur Internet les coûts de production et de distribution ont des coûts qui tendent vers zéro ce qui fait que l’on peut se permettre de l’offrir. Chose totalement impossible si l’on offrait un produit physique. La plupart des sites comme Deezer, Spotify, Skype…fonctionne sur ce modèle. Ce qui est offert, ce sont des fonctionnalité, du temps, des capacités etc. Je citerais Chris Anderson, auteur du livre référence sur le modèle d’affaires freemium intitulé « Free, entrez dans l’économie du gratuit » : « Les bits veulent être gratuits »

Si vous voulez mettre un place un modèle économique « freemium », vous devez vous assurer qu’il requiert les caractéristiques de base à savoir :

Votre version gratuite doit être :

- Limité dans le temps
- Limité par les fonctions
- Limité en capacité
- Limité en quantité

L’objectif de ce modèle, c’est de présenter un service gratuit attractif (donc utile) tout en gardant suffisamment de valeur pour les options payantes (le cœur de la monétisation). Toute la monétisation réside dans cet équilibre subtile.

Avant de vendre un produit ou un service en freemium, posez vous la question : mon modèle économique répond il à ces caractéristiques ?

Jean-Noël TOUBON

Share this:

La conversation est l’échange, l’interaction que vous avez avec vos clients et vos prospects. C’est le fait de répondre aux messages, de laisser la possibilité à vos clients de commenter vos pages web, de poser des questions à vos prospects ou à vos clients et de les laisser vous répondre. Voir

Share this:

A travers mon expérience au sein de la web télévision Pulceo.com, j’ai pu constater deux types d’annonceurs. Ceux qui utilisent Internet dans leur vie personnelle et professionnelle et ceux qui ne l’utilisent pas du tout.

Voir

Share this:

Aujourd’hui l’offre VOD se développe beaucoup, la télévision connectée va l’accélérer. Certains sites Internet comme Myskreen proposent de sélectionner pour vous, sur le web, tous les contenus qui existent par rapport à une recherche. Prenons un exemple : vous recherchez Napoléon. Tous les documentaires, émissions de télévisions, reportages…en lien avec Napoléon proposés en VOD par TF1, M6, la chaîne Histoire, mais aussi tous les sites internet qui auraient réalisé un document audiovisuel sur cette thématique ressortiront (pour peu que vous ayez fait la démarche de vous référencer sur Myskreen). L’internaute fera son choix, ce choix pourra très bien être le contenu de votre site web.

Voir

Share this:

Dans un précédent article, je vous expliquais que l’on financera les webtv (ou sites web en général) par un service publicitaire ou régie publicitaire innovante et non statique (comme on voit encore trop souvent) pour lire l’article (le financement passera par l’innovation). J’aimerais vous parler de mon expérience au sein de notre projet Pulceo.com, la webtv locale près de Nantes.

Voir

Share this:

Je tenais à vous faire partager ce superbe exposé de Kevin Kelly qui nous fait prendre conscience de ce que le web est et sera dans les années à venir.

Si je devais garder un mot de son discours, ce serait : transparence. Demain, nous devrons accepter d’être transparent sur Internet car tout notre environnement sera connecté. Nous n’utiliserons que des matériels qui nous servirons à nous connecté au « nuage » : mobile, ordinateur, Ipad… (comprenez tout sera en ligne : logiciel, applications… plus rien ne sera sur notre disque dur). Internet aura une importance aussi grande que l’écriture ne l’était pendant tous ces siècles. C’est pour cela que nous devrons accepter de livrer toutes ces informations pour rendre le système plus efficace, pour que les informations que nous trouverons suite à une recherche soient les plus pertinentes possibles.

Voir

Share this:

Aujourd’hui, je voulais vous présenter cette vidéo intéressante dans l’émission « le buzz média » avec comme invité Luc Tran-Thang, président du syndicat des régies Internet (SRI).

Cette émission corrobore ce que je pense depuis un moment à savoir que l’avenir passera par la vidéo en terme de publicité sur Internet. La vidéo présente une alternative à ce que nous avons pu connaître depuis des années. Internet aura permis de démocratiser ce moyen de communication car auparavant seule la télévision le permettait. Aujourd’hui, la vidéo est à la portée de tous. Les sites de partage vidéo (Youtube, Dailymotion…) et les sites de réseaux sociaux (Viadeo, Facebook…) permettent de diffuser largement les vidéos.

Voir

Share this:

Loïc Le Meur sur France Info
envoyé par FranceInfo. – L’info internationale vidéo.

Loïc Le Meur est bien connu des internautes comme entrepreneur du web avec son site Seesmic. Cette interview est révélatrice de la logique de financement des sites Internet à savoir : générer du trafic conséquent avant de monétiser son site. Mais pour se permettre cela il faut pouvoir « tenir » longtemps avant d’espérer un quelconque retour sur investissement.

Voir

Share this:

Imaginons une régie publicitaire nationale qui aurait pour mission de financer les webtv locales. Et pourquoi pas !

PART2

Aujourd’hui pour avoir accès aux régies publicitaires, il faut justifier d’un minimum de fréquentation de votre site et d’une marque bien établie (nous y reviendrons plus tard sur l’aspect marque) pour rassurer l’annonceur ce qui est légitime. Ce critère ne permet pas aux webtv locales d’en bénéficier car elles n’ont pas la fréquentation nécessaire.

Voir

Share this: