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Webtv locales : voici un modèle économique prometteur.

Posted on 19 mars 2015 by admin

livreblanc3

A travers cet article, j’aimerais vous faire partager l’expérience que j’ai vécue ces derniers mois. Celles et ceux qui me suivent le savent, mais un rappel s’impose pour les nouveaux venus. Avec 3 amis, en 2008, nous avons créé une webtv locale dans la région de Châteaubriant – entre Nantes et Rennes – appelée www.pulceo.com. Notre ligne éditoriale est la valorisation des richesses humaines, patrimoniales, historiques…de notre région. Pour ce faire, nous diffusons 200 reportages par an gratuitement sur notre site. Depuis 2008, plus de 7000 personnes nous suivent via notre newsletter et nous avons constitué une base de données de spectateurs fidèles et engagés. Avant de vous présenter le modèle économique, je tiens à apporter une précision importante. Les chiffres que je vais vous donner sont à mettre en corrélation avec l’audience et la taille de couverture géographique de notre média. Vous devez donc adapter ces chiffres aux vôtres. Notre audience est de 400 visiteurs uniques par jour et notre zone géographique couvre 40 000 habitants maximum.

Une fois ces éléments importants apportés, revenons sur le modèle économique de Pulceo.com

Au fil des années, nous avons expérimenté divers formes de monétisation comme

- la publicité sous forme de bannière
- la publicité sous forme de « bons de réductions »
- la publicité vidéo
- le reportage vidéo
- l’abonnement
- la carte de membre
- l’annuaire professionnel payant
- le don
Etc

Dès qu’une nouvelle idée nous traversait l’esprit, elle était testée dans la foulée, c’est l’avantage des petites structures. Toutes ces expériences m’ont permis d’analyser, de comprendre ce qui fonctionnait et de ce qui ne fonctionnait pas ou moins (c’est d’ailleurs comme ça que mon blog est né…). Ce que j’aimerais partager avec vous, c’est la dernière expérience testée : la vente de produits.

Attention, quand je dis « vente de produits », il ne s’agit pas de gadgets ou autres produits inutiles. Les produits que nous proposons à nos spectateurs sont en lien direct avec notre ligne éditoriale.

Première expérience :

Il y a quelques temps, l’historien local, nous a fait part de l’existence d’un livre rare sur la région, vieux de 80 ans écrit par un auteur réputé dans notre ville (il a sa propre rue…). Ce livre parlait des coutumes, des croyances et du langage de notre région, autant dire une pépite de patrimoine historique. Nous avons, comme à notre habitude, décidé de nous lancer un nouveau défit : la réédition du livre ! Nous étions complètement dans notre mission de valorisation de territoire et peu importe si il s’agit de livre, de DVD ou autre chose.

Cette expérience nous a permis de nous rendre compte que le support « livre »,  dans notre région, était très apprécié, le produit physique en somme. Par exemple, l’historien local qui sort 2 livres par an en écoule entre 500 et 1000 exemplaires par livre. Nous avons lancé le livre à Noël et nous avons écoulé le premier 100 en à peine un mois et nous sommes en train d’écouler un autre cent, nous visons les 500 exemplaires. L’avantage avec ce genre de modèle économique c’est que vous vendez tout le temps, il n’y a pas de date de fin.

Vous devez avoir à l’esprit que la vente de produits se fait selon un process marketing bien rôdé, ne débarquez pas auprès de votre audience subitement en leur disant : « c’est bon, notre livre est sorti, achetez ! » NON. Travaillez votre audience, impliquez-la, informez-la de l’avancée de votre projet, faites des pré-ventes, des réservations largement avant la sortie etc. Ce process marketing nous a permis d’écouler la moitié des livres avant même qu’ils soient imprimés.

Deuxième exemples (encore plus instructif !) :

En 2013, nous avions proposé un abonnement à nos spectateurs. Cet abonnement leur permettait de concevoir avec nous et de recevoir un documentaire sur la vie locale chaque mois. Après analyse, les ventes n’ont pas été à la hauteur de nos espérances pour deux raisons principales :

- le produit dématérialisé (documentaire en ligne), dans notre région rurale, n’est pas encore très répandu, il s’agit souvent d’un frein technique.
- chaque mois, ils votaient pour un sujet que nous allions tourner, ce qui impliquait de payer un abonnement d’un an pour des sujets dont vous ignoriez les thèmes à l’avance…

Nous avions lancé ce service avec tout le marketing web minimum : constitution de listes et sous listes, sondage, test du produit, sortie du produit avec pleins de bonus et une remise le jour du lancement, relance avec une date limite…mais quelques abonnements seulement…

Deux ans plus tard, je me disais : « quel gâchis tous ces films non visionnés ! » Alors j’ai décidé de tenter de refaire un produit DVD avec tous les bonus – car ils n’ont pas connu la même publicité que les documentaires, après l’échec des abonnements, on a fini par les délaisser or il s’agissait d’un trésor historique (un siècle des moments importants de notre région en vidéo !!). Le lancement marketing se passe normalement et là surprise, 50 ventes en une semaine seulement. Nous visons également les 500 ventes. Pour nous aider dans cette tâche, nous sommes distribués dans les grands surfaces locales qui, chose encourageante, vendent bien et régulièrement nos produits.

Forts de ces deux expériences, nous sommes partis pour travailler avec nos spectateurs au lancement chaque mois d’un nouveau produit DVD, livre, box découverte etc. Notre objectif à court terme est d’automatiser la vente de nos produits à nos spectateurs à partir de leur inscription.

Je vous encourage donc à chercher des auteurs locaux et de vendre leurs livres mais également des vieux livres qui ne sont plus édités mais qui mériterait de l’être ou des vieux films etc Ne vous focalisez pas que sur du produit culturel, nous sommes en train de réfléchir à une box découverte, plus touristique, plus gastronomique.

Vous aussi, vous avez expérimenté ce genre de modèle économique ? votre avis m’intéresse ! Laissez-moi un commentaire.

Jean-Noël TOUBON

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Bien référencer ses articles : les 10 règles à respecter

Posted on 20 janvier 2015 by admin

livreblanc3

Lorsque vous écrivez pour votre site Internet, si vous souhaitez être lu et je pense que c’est le but, vous devez respecter un certain nombre de règles.

Un auteur web écrit pour deux cibles : son lecteur et Google. Pour qu’un lecteur lambda puisse accéder à son contenu, il doit écrire selon les réglés imposées (ou suggérées…) par Google, car c’est lui, en définitive, qui a le dernier mot quant à votre visibilité.

Il existe bien évidemment des outils pour vous aider à ne rien oublier et ainsi optimiser votre référencement comme le plugin Yoast par exemple pour WordPress qui est simple d’utilisation et efficace.

Les règles à respecter pour écrire un article optimiser pour le référencement web

Avant d’écrire, prenez 5 minutes pour réfléchir au mot clé (ou groupe de mots) principal de votre article, celui sur lequel vous voulez être référencé. Pour cet article le groupe de mot clé est « référencer et article ». Une fois choisi :

Les 10 règles à connaître avant d’écrire

  • Mettez votre mot clé principal en début de titre et rédigez le de façon à ce qu’il donne envie de cliquer (cf. article : comment avoir un titre qui fait vendre)
  • Mettez ce mot clé dans votre adresse URL, si possible en début d’adresse.
  • N’hésitez pas à mettre en page : Titre 1, 2 ou 3, souligné, gras les mots ou expressions principaux.
  • Mettez des liens externes (vers d’autres sites) et internes (vers d’autres contenus de votre site)
  • Mettez plusieurs fois votre mot clé dans le corps du texte
  • Mettez une image dans votre article et nommez votre image avec vos mots clés (exemple : ecrire-web.jpeg)
  • Choisissez quelques tags, pas trop, 10 grands maximums.
  • Si vous pouvez agrémenter votre article avec une vidéo ce ne sera pas inutile.
  • Ecrivez un texte percutant pour la méta description (le texte qui apparaît dans les moteurs de recherche)
  • N’hésitez pas à changer votre titre SEO (Search Engin Optimization) qui peut être différent du titre de l’article.

Bonne rédaction ! Si cet article vous a plu, n’hésitez pas à me laisser un commentaire

Jean-Noël TOUBON

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A faire absolument avant de lancer sa webtv

Posted on 13 janvier 2015 by admin

livreblanc3

Depuis plusieurs mois, j’ai la chance d’accompagner plusieurs personnes dans leur projet de webtv et dans le processus avant leur lancement. J’ai remarqué qu’il y avait une étape essentielle que je ne vous avais jamais présenté.

Voir

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3 exemples de modèles économiques

Posted on 23 octobre 2014 by admin

livreblanc3

Le modèle économique d’une activité web est très souvent compliqué à trouver. Cette émission est intéressante à plusieurs niveaux :

- Elle est concrète dans ses exemples et dans l’application des modèles

- Elle met en avant le côté fragile de la publicité pure

- Elle insiste sur l’importance de trouver le bon dosage entre la publicité et les autres services

Cependant, lors de cette émission, ils n’expliquent pas suffisamment à mon goût, les raisons pour lesquelles la publicité baisse en volume d’affaires et que les services annexes vont, à terme, croître.

Lorsque Bertrand Gie du Figaro explique qu’il propose comme service payant annexe à un article sur Mère Térésa un livre sur sa vie en guise de complément et approfondissement, il est important pour moi d’expliquer pourquoi ce type de modèle est pérenne à terme sur Internet.

L’équilibre entre le contenu gratuit et le contenu payant sera justement d’avoir un contenu gratuit intéressant mais volontairement incomplet. La valeur ajoutée et la légitimité du payant est de combler ce manque. Pourquoi achèterai-je ? Votre article gratuit m’a intéressé et j’ai envie d’en savoir plus : j’achète le livre. Ce modèle est le modèle du gratuit, le gratuit est un modèle économique car il fabrique du payant.

Par contre, la publicité va à l’encontre même de la philosophie du web.

« Sur Internet on achète un service rendu. »

L’information basique restera gratuite car elle ne rend plus un service, un réseau social type Facebook qui vous apprend que tel candidat de telle ville a été élu car il était présent au dépouillement et l’a tweeté rend l’information basique impossible à monétiser. Il est inutile de la rendre payante car elle n’a plus de valeur ajoutée sur Internet, par contre l’enquête sur les élections a une valeur ajoutée certaine car peu de gens peuvent fournir ce service.

Si le produit ou le service vous apporte quelque chose (un savoir, une compétence etc), alors vous l’achèterez. La publicité ne fonctionne que sur du volume, elle n’est donc qu’un accélérateur qui permet d’accéder au contenu intéressant plus rapidement.

A terme, je pense donc que le rapport entre les revenus publicitaire purs seront inférieurs aux revenus des services annexes (boutique, livres, abonnement, billetterie, recrutement etc)

Jean-Noël TOUBON

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Rentabilisez votre blog en monétisant vos captchas

Posted on 19 août 2014 by admin

livreblanc3

Lorsque l’on se lance dans l’aventure du blogging, on réfléchit pendant des heures (des jours?) au moyen de le financer. Il existe de nombreuses façons de le faire, allant des plus connues : la publicité sous forme de bannière, au plus originales : les publicaptchas.

Qu’est ce qu’un captcha ? Une petite définition s’impose : un captcha est un test de défi-réponse utilisé en informatique, pour s’assurer qu’une réponse n’est pas générée par un ordinateur. L’acronyme « CAPTCHA » est basé sur le mot capture, et vient de l’anglais completely automated public Turing test to tell computers and humans apart.

Né aux Etat-unis dans les années 2000, le but initial était de se protéger des robots malveillants. Bien qu’efficace au début, les captchas ont vite pu être contournés et leur efficacité a considérablement diminué avec le temps. Pour l’internaute lambda, remplir un captcha est vécu comme une expérience souvent désagréable car les caractères que vous devez saisir sont parfois indéchiffrables.

Partant de ce double constat négatif à savoir : efficacité réduite et expérience visiteur désagréable, des petits malins ont eu l’idée d’exploiter ce temps d’attention des internautes au profit de marques qui elles, recherchent de l’attention.

En moyenne, en France, 14 secondes d’attention sont accordées pour remplir un captcha et 7 millions de captchas sont remplis chaque jour en France.

L’idée est la suivante : plutôt que de saisir une suite de lettres générées au hasard, l’internaute devra saisir le slogan d’une marque par exemple. On appelle cela un publicaptcha.

Avant de donner un avis concret sur ce genre de monétisation, je dois admettre que l’idée est ingénieuse. Il fallait y penser.

Je suis de ceux qui pensent qu’un site ne doit pas être une galerie publicitaire , c’est laid visuellement, ça agace l’internaute et c’est souvent peu rémunérateur. Cependant, cette idée de captcha ne vient pas ajouter une énième pollution visuelle mais transforme une fonctionnalité utile (l’antispam) en ressources financières. De plus, l’expérience utilisateur ne risque pas d’être trop endommagée car vous remplacez quelque chose de désagréable mais utile par quelque chose de moins désagréable et toujours utile. On peut par conséquent considérer le captcha comme une amélioration de l’expérience utilisateur rentable (le rapport temps de travail/gain est positif)

Qu’est ce que cela rapporte ? Deux agences se distinguent : Captch Me et Adyoulike. De façon générale, les commissions des éditeurs sont de l’ordre de 5€ à 50€ CPM (Coût Pour Mille impressions) les mauvais mois, de 10€ à 100€ CPM les bons mois.

En résumé, ne comptez pas devenir riche mais lorsque l’on vous propose de gagner de l’argent à rien faire…pourquoi pas, à tester !

Pour découvrir un autre type de monétisation originale, cliquez ici

Jean-Noël TOUBON



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Les chiffres clés à connaître avant de vendre en ligne

Posted on 02 juillet 2014 by admin

Se lancer dans une activité 100% web nécessite des connaissances à la fois théoriques mais aussi pratiques. L’erreur numéro une des web-entrepreneurs (je sais de quoi je parle car j’en ai fait partie… :) ), est de minimiser la compétence marketing web.

Vous pouvez avoir le plus beau site, avoir fait la plus grande école de commerce, avoir de solides connaissances PHP, HTML and co etc, réussir à générer du chiffre d’affaires demande une sérieuse connaissance dans le marketing web.

Qu’est ce que cela veut dire ?

1- Savoir comment fonctionne le web (cela ne signifie pas comment ouvrir une page Google hein…). Cf l’article suivant.

2- Connaître les comportements d’achat sur Internet (qui sont très différents de la vente en magasin)

3- Connaître les techniques d’automatisation de vente (tirez profit de l’avantage du web qui est d’automatiser les relances clients, envoies de mail, vente de produits, vente additionnelles après le premier achat…)

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Toutes ces connaissances sont la richesse d’une web-entreprise, tout le reste est périphérique potentiellement sous-traitable. Vos investissements les plus importants doivent être dans le domaine marketing (logiciel, formation, plug-in etc)

Je suis tombé sur cette infographie simple, clair et utile pour la mise en place de votre stratégie marketing web de votre prochain produit ou service vendus sur Internet.

J’attends vos commentaires sur vos expériences vécues dans la vente en ligne.

Jean-Noël TOUBON

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Suis je prêt(e) à me lancer dans un projet de webtv ?

Posted on 27 mai 2014 by admin

livreblanc3

Cette question peut paraître saugrenue au premier abord mais mon expérience de 7 ans dans le domaine et les différentes rencontres que j’ai pu faire me permette de vous dire que vous devez valider un certain nombre de choses auparavant.

Lancer une webtv correspond à lancer une entreprise dans un univers inconnu ou peu connu ou pire avec des idées préconçues. Je m’explique. Quand vous lancez votre entreprise dans le « monde réel », vous avec une idée plus ou moins précise de la manière dont vous allez générer votre chiffre d’affaires et comment vous allez vous y prendre pour aller chercher des clients. Alors que sur le web, le fonctionnement est quelque peu différent, suffisamment différent pour permettre à certains d’échouer non pas par manque de compétence ou parce que leur projet est mauvais mais simplement parce qu’ils sont passés à côté du modèle du web.

Quels critères dois-je valider avant de ma lancer ?

- La durée de lancement : sur Internet vous n’êtes pas seul (vous l’aurez remarqué :) ), vous devez vous imposer, vous rendre légitime etc. Le processus est plus long sauf si vous vous faites accompagner par les bonnes personnes qui vous ferons gagner un temps considérable. Autant vous dire que les Chambres de Commerce ne les connaîtront pas !

- Ma trésorerie et ma vie personnelle : se lancer demande parfois du temps et parfois quelques investissements utiles. Investissements financiers et humains. Comme toute entreprise, vous devez prévoir un matelas financier suffisant avant de vous lancer (ou alors le faire en parallèle d’une autre activité). Ayez au moins un an devant vous en vous disant que vous n’en vivrez pas correctement. Sauf, encore une fois, si vous vous faites accompagner par un expert qui vous fera gagner du temps. N’oubliez pas votre famille, vous allez vivre une année intense, riche et prenante, verrouillez bien cet aspect avec eux.

- Mon réseau professionnel : ce mot fait souvent peur. Certains se disent qu’ils n’en ont pas et qu’ils n’en auront jamais que ce n’est pas pour eux. Or un réseau, tout le monde en a ! Votre réseau commence avec vos amis, votre famille etc et le but du jeu est de l’élargir, de le faire vivre. Faites un point sur les personnes que vous connaissez qui pourraient vous être utile dans l’accomplissement de votre projet. Si il vous manque des compétences, procédez comme Facebook – untel connaît sûrement untel car il travaille avec lui peut être qu’il pourrait me le présenter etc.

- Mon marché : une activité web commence souvent par une passion. C’est plutôt une bonne nouvelle car la passion permet de garder l’énergie, l’envie dans les moments difficiles. Malgré cela, vous devez savoir dans quelle aventure vous vous lancez et le web permet de connaître son marché plus facilement que dans une activité « offline ». Profitez en ! Préparez bien votre pré-lancement et sondant votre marché (forum, sondage, réseaux sociaux etc)

- Ma stratégie : vous ne vous lancer pas dans une bataille sans stratégie ! Quel plan adopter pour arriver à mes fins, quel chemin prendre pour y arriver le mieux possible et de façon efficace ? Une fois votre stratégie adoptée, vous pourrez choisir vos outils pour le faire. Avant de construire un meuble, vous faites un plan non ? Cliquez ici pour en savoir plus

Voilà, si vous avez validé ces 5 points, vous réduisez les risques d’échecs de façon importante. Alors à vous de jouer et n’oubliez pas que je peux vous aider !

Jean-Noël TOUBON

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Une plate-forme web en construction, rejoignez l’équipe

Posted on 20 mai 2014 by admin

Website Construction

Je vous en parlais depuis quelques temps, une plate-forme « webtv » est en préparation depuis quelques semaines maintenant. Je vous propose de participer à sa finalisation et sa construction.

Je vous propose également de participer à la conception des outils nécessaires au bon déroulement de votre projet. Rejoignez l’équipe en apportant vos avis, vos remarques pour en faire le meilleur outil qui soit !

Je vous propose deux axes majeurs : le contenant et le contenu

1-  Le contenu (vos articles, votre modèle…) C’EST VOUS

2- Le contenant (site, plug in, logiciels…) C’EST NOUS

En quoi consiste cette plate-forme, quelle est l’objectif ?

1- Avoir un outil adaptable, simple d’utilisation afin de se concentrer sur l’essentiel : le contenu.

2- Avoir tous les outils de monétisation afin de choisir la meilleure formule pour votre projet

3- Etre accompagné au lancement et tout au long de votre projet

4- Aucune contrainte technique (installation, mise à jour, ajout de plug-in…)

5- Aucun savoir-faire stratégique nécessaire au démarrage (marketing, commercial, contenu, communication) – les outils seront fournis et les premiers tâches seront exécutées avec un expert

6- Toute la démarche vous sera enseignée afin d’être autonome le plus vite possible

7- Possibilité de former votre équipe

8- Possibilité de formation au contenu texte, vidéo, son

9- Conseil à la formation d’une équipe type

10- Conseil dans l’achat de matériel

Si vous voulez faire partie de l’équipe de conception de toutes ces missions, rejoignez nous cliquez ici

Jean-Noël TOUBON

 

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4 actions à penser et à appliquer au lancement de sa webtv

Posted on 28 avril 2014 by admin

livreblanc3

Dans les questions que j’ai posées aux personnes inscrites à ma liste de diffusion, il y en avait une de très importante. Cette question c’était : « Quelles sont vos principales interrogations au lancement d’une webtv ? ». Parmi les réponses, il y avait la stratégie à adopter et le modèle économique. Or l’un à des conséquences sur l’autre. Une bonne stratégie engendre des affaires. Distinguons tout d’abord les 3 principales webtv que l’on retrouve en France car la stratégie peut être quelque peu différente selon que l’on soit :

  1. Webtv d’information, d’actualité
  2. Webtv thématique
  3. Webtv d’entreprise/corporate

Pour ces trois types de webtv, je vais vous donner 4 actions indispensables à réaliser avant le lancement de votre média sur Internet. Bien souvent, avant de se lancer, on ne sait pas trop par ou commencer tant il y a des « choses » à entreprendre. La liste n’est évidemment pas exhaustive, il s’agit d’actions stratégiques.

strategie-lancement-webtv

1- Déterminer votre stratégie de contenus.

Dans la mesure du possible, interrogez régulièrement votre audience. Conversez avec eux sur leurs souhaits, envies, besoins et adaptez vos contenus, votre site et vos supports.

  • qui me regarde (profil type du mon visiteur)
  • pourquoi me regardent-ils (leurs motivations)
  • qu’est ce qu’ils regardent (leurs contenus préférés)
  • comment me regardent-ils (fréquence, durée…)
  • quels supports préfèrent-ils (vidéo, podcast, texte…)

Actions à mettre en place et outils

- Sondez votre audience avant le lancement (créez une page d’attente), pendant et régulièrement après

- Analysez votre contenu et votre site

2- Déterminer votre stratégie commerciale

Une fois que vous connaissez votre audience, que vous savez quoi produire comme contenu et de quelle manière, vous pouvez mettre en place votre stratégie commerciale. En quoi cela consiste ? Il s’agit de mettre en oeuvre des moyens commerciaux et marketing de façon coordonnée dans le but d’atteindre des objectifs. Au sein de cette stratégie, vous aurez un certain nombre d’actions à réaliser. Fixez vous un objectif commercial (exemple : générer 5000€ par mois ou augmenter mon chiffre d’affaires de 20% cette année etc.), une fois fixé, vous allez déterminer un plan d’actions à réaliser sur une durée plus ou moins longue qui doivent avoir pour résultat, pour but d’atteindre cet objectif.

3- Déterminer votre stratégie marketing

Maintenant que vous connaissez votre audience (l’interaction avec votre audience doit être constante), que vous savez quels sont vos objectifs commerciaux, il vous reste à déterminer quelles seront vos actions marketing pour y parvenir. Vous devez mettre en place un processus (si possible) automatique d’actions coordonnées.

  1. Créer du contenu qualitatif régulier
  2. Faire venir du trafic sur son site (réseaux sociaux, forum, référencement, publicité etc.)
  3. Capter les noms et emails des visiteurs en leur offrant un cadeau pertinent sur la thématique du site (si possible numérique ce qui évite des coûts financiers)
  4. Leur envoyer du contenu régulièrement et interagir avec eux, les sonder, leur poser des questions en somme les découvrir. Humanisez votre site
  5. Repérer leurs problèmes, interrogations, leurs frustrations, leurs désirs non assouvis…
  6. Leur donner la solution par un produit, un service, un contenu..
  7. Construire la « solution » avec eux
  8. Vendre la solution
  9. Automatiser le processus

4- Définir sa stratégie de communication

Pour que votre stratégie commerciale et marketing fonctionne et donne des résultats, vos contenus doivent être lus. Pour cela, des actions coordonnées de communication s’imposent. Quelles actions entreprendre ?

  • Créer des comptes sur les réseaux sociaux (attention : ne créez des comptes que sur des réseaux cohérents avec votre contenu et ne vous dispersez pas, un réseau non utilisé peut être contre productif)
  • Utiliser les communiqués de presse
  • Mettre en place des partenariats stratégiques
  • Etre actif sur d’autres sites, blogs, forum et poster des contenus pertinents pour vous faire remarquer
  • Optimiser son site pour Google
  • Rédiger de façon à être « Google compatible »
  • Mettre en place une newsletter
  • Etre régulier dans la publication (minimum 2 contenus par mois)
  • Organiser des événements dans la « vraie vie » ou être présent aux événements de votre thème
  • Etc.

Bien entendu le but de ces actions est de drainer du trafic sur votre site et ainsi entretenir une relation avec votre audience intéressée grâce aux mails qu’ils vous auront laissés. La machine se mettra alors en route.

Il s’agit des 4 actions primordiales à penser et à entreprendre avant, pendant et tout au long de la vie du site. D’expérience, au lancement de sa webtv ou de son site on ne sait pas trop par ou commencer, on a 1000 choses à faire en même temps, on ne sait pas ce qui est essentiel et ce qui ne l’est pas…Une montage se dresse devant vous.

Je vais vous rassurer, pendant toute l’existence de votre site, vous allez changer beaucoup de chose et cela tous les 6 mois par contre ce qui est essentiel, à savoir les 4 actions précédemment évoquées, vous ne le changerez pas régulièrement. Il s’agit d’un cap à tenir. Vous pouvez le changer mais seulement si vous avez des raisons objectives de le faire.

Ces 4 actions vous permettrons de :

  • Avoir un contenu cohérent
  • Une audience active, impliquée et fidèle
  • Créer des relations intéressantes, constructives avec vos visiteurs et vos clients
  • De répondre à un besoin (toujours plus agréable que d’imposer un produit non désiré)

Avant de vous lancer, prenez du temps pour réfléchir à ces 4 actions.

Et vous, qu’est ce qui vous semble le plus compliqué ? Laissez moi un commentaire

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Pourquoi ce type de monétisation est pertinent ?

Posted on 24 avril 2014 by admin

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En faisant de la veille sur les différentes façons de monétiser son site Internet, je suis tombé sur un site d’information national bien connu : Atlantico. Ce site ouvertement libéral, a pendant des années fait le choix du tout gratuit en se finançant exclusivement par la publicité. Or depuis 2012, après une levée de fond de 2 millions d’euros, ils ont opéré un virage à 180 degré. Le site devra se financer de deux manières :

- Vente d’e-book de 50 pages maximum sur des thématiques développées par les auteurs d’articles ou issus de la banque de données de l’éditeur Eyrolles (partenaire sur ce projet)

- Repackaging de contenus qui, selon le journal, était une demande de leurs lecteurs.

Avant de décortiquer ces deux idées, il faut simplement faire remarquer que le modèle publicitaire n’est non seulement pas suffisant pour rentabiliser un site Internet mais la publicité est de plus en plus détestée par les internautes, pour s’en convaincre, il suffit de voir le succès grandissant du logiciel AdblockPlus (qui permet de supprimer la publicité).

La publicité est vécue comme une intrusion dans notre processus de consultation même si nous pouvons la supprimer grâce à cette petite croix qui apparaît au bout de quelques secondes sur les vidéos. La publicité est surtout un modèle d’affaire qui ne colle pas beaucoup aux principes de fonctionnement du web dans ce sens ou elle n’apporte pas de réelle valeur ajoutée à l’internaute. La publicité ne permet pas à l’internaute de vivre une expérience utilisateur intense. Pour moi, une monétisation réussie c’est :

Rendre service ou résoudre un problème ou apprendre quelque chose.

Après avoir payé son produit ou son service, l’internaute veut avoir avancé, progressé, soit dans sa réflexion soit dans son activité professionnelle, soit dans sa vie personnelle…

Revenons maintenant à notre cas pratique d’Atlantico. En quoi ces deux idées sont, selon moi, deux bonnes idées.

1- La vente d’e-book.

Des articles d’actualité, le web en regorge. Des articles de fond, avec une analyse poussée, le web en compte un peu moins. Très souvent les articles importants, de fond, comptent 3000 signes, ce qui est déjà un bel article. Lorsqu’en tant qu’internaute, vous terminez la lecture d’un article qui vous passionne, vous souhaitez en savoir plus, vous avez un goût de « trop peu », vous voulez aller plus loin dans l’analyse, vous êtes prêt(e) à payer pour cela.

Atlantico souhaite se positionner entre le livre et l’article puisque ses e-book ne feront pas plus de 50 pages avec un prix en conséquence. Atlantico veut vendre du savoir, des connaissances. Ce choix est dans la dynamique web. Vous sortez grandi de votre achat, vous avez avancé dans votre réflexion.

2- Le repackaging d’articles.

Lorsque vous arrivez sur la page d’accueil d’un site d’information, vous avez sûrement ressenti la même chose que moi : il y en a PARTOUT ! Il est difficile de s’y retrouver. Si vous manquez une journée, là, vous êtes vite paumé. Si je vous propose de vous faire une sélection d’articles, tous les jours, tous les mois qu’importe (ça se définit avec les internautes), vous me remercierez pour ce gain de temps que je vous propose.

Atlantico le dit très bien : « certains lecteurs nous le demandent et sont prêts à payer pour ce service »

Il est normal d’être prêt(e) à payer pour un vrai service rendu. Repackager vos contenus de façon attrayante et pourquoi pas en y ajoutant des mises à jour ou des vidéos, des podcasts…Vous lui avez rendu un service qui lui a permis d’avancer dans sa réflexion, dans ses choix de vie, dans sa façon de penser…

Pour conclure, je pense que la publicité ne disparaîtra pas, non, il y aura toujours de la publicité mais qu’elle sera peut être la dernière forme de financement d’un site Internet.

Racontez moi votre expérience ! Et vous comment financez vous votre site ?

Jean-Noël Toubon

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