A travers mon expérience au sein de la web télévision Pulceo.com, j’ai pu constater deux types d’annonceurs. Ceux qui utilisent Internet dans leur vie personnelle et professionnelle et ceux qui ne l’utilisent pas du tout.

La régie publicitaire que nous avons lancé permet à l’annonceur d’être le maître de sa communication. Il peut agir en temps réel, la modifier et la publier sans intervention de notre part. Cette application a le mérite de séduire, d’intriguer simplement parce qu’elle modifie en profondeur les codes de la publicité. Plus besoin d’intervention du média (si ce n’est le conseil et le suivi), l’annonceur est autonome. Faut-il se donner la peine de développer une application publicitaire novatrice si un certain type d’annonceurs n’est pas prêt à se lancer dans la publicité web ? La réponse est oui pour qui pourra financièrement attendre.

Il faut, je pense, accepter d’attendre le renouvellement d’une génération. La génération d’entrepreneurs qui est née avec Internet ou qui a grandi, étudié avec Internet, perçoit en quelques minutes l’étendue des possibilités d’une telle application parce qu’il sait comment il va pouvoir exploiter sa communication, il se projète. En utilisant à 100% ce service, ils contribuent au succès de leur publicité mais aussi à celles des autres. C’est un cercle vertueux, plus les annonceurs diffuseront leur publicité sur le web  (réseaux sociaux, blogs, sites…) plus le média sera connu et plus il sera connu, plus leur publicité le sera etc.. Et cette logique est présente chez ce type d’ annonceurs.

Tandis que l’annonceur qui n’utilise pas le web au quotidien, trouve le service original, intéressant mais il n’imagine pas que cela puisse être véritablement de la communication. C’est « sympa ». Il y a toute une pédagogie à faire en amont pour le faire franchir le pas. Vous ne pouvez pas demander à quelque un de se projeter dans un univers qui lui est complétement étranger en quelques minutes.

Le secret réside dans la patience. Les webtv qui pourront attendre ce renouvellement de génération d’entrepreneurs connaîtront le succès, les autres mourront.